兒童游樂(lè)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)者都知道，游樂(lè)行業(yè)的淡旺季特別分明！尤其是大型游樂(lè)場(chǎng)、主題公園、開放的免費(fèi)公園里的兒童游樂(lè)設(shè)施更為突出，因?yàn)槲覀儫o(wú)法控制大型游樂(lè)園的客流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)大型超市里或者是市區(qū)里的兒童樂(lè)園就不一樣了，兒童樂(lè)園主要靠的是經(jīng)營(yíng)方式，我們可以通過(guò)宣傳、促銷等方式控制及滿足兒童樂(lè)園的客流量。從而達(dá)到我們的目標(biāo)-全年無(wú)淡季！什么樣的經(jīng)營(yíng)方法能達(dá)到每一位經(jīng)營(yíng)者渴望的目標(biāo)呢？別急，龍之盈游樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)馬上教你幾招！
*一招：營(yíng)造主題氛圍！中國(guó)室內(nèi)兒童樂(lè)園的行業(yè)發(fā)展水平相應(yīng)有了很大提升，面貌也煥然一新。兒童樂(lè)園的生態(tài)是以時(shí)尚和文化為內(nèi)核、消費(fèi)心理高度感性為特色的，主要體現(xiàn)在營(yíng)業(yè)面積、機(jī)臺(tái)設(shè)備和環(huán)境營(yíng)造三大方面。兒童樂(lè)園大多數(shù)位于時(shí)尚、高檔的大型百貨商場(chǎng)或是繁華都市中心地段，投資商要聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司營(yíng)造獨(dú)特的游戲體驗(yàn)環(huán)境，明顯地體現(xiàn)出消費(fèi)者與整體環(huán)境的消費(fèi)體驗(yàn)關(guān)系，兒童樂(lè)園的整體布置、環(huán)境的營(yíng)造、各種賽事活動(dòng)的舉辦，大中小型游樂(lè)機(jī)械設(shè)備的投放等等，都需要精心策劃，不再是直接擺放機(jī)臺(tái)進(jìn)行營(yíng)運(yùn)那么簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的兒童樂(lè)園已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。兒童樂(lè)園+故事（軟實(shí)力）+裝置力才能營(yíng)造出一個(gè)家長(zhǎng)、小朋友都喜歡的主題兒童樂(lè)園！
第二招：宣傳及促銷方式！一般我們?cè)趦和瘶?lè)園開業(yè)之前都要做好此項(xiàng)工作，大家都知道不管做什么生意，都要一炮打響，在樂(lè)園開業(yè)之間一定要能通過(guò)各種方式做好宣傳工作。做到人盡皆知的效果，
開業(yè)前其可以先以體驗(yàn)營(yíng)銷方式邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)。這是能夠在短時(shí)間迅速打開市場(chǎng)的秘訣！家長(zhǎng)及孩子的親身體驗(yàn)和實(shí)踐是最有利的口碑營(yíng)銷利器。通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者的觀摩、試玩、聆聽(tīng)，對(duì)品牌產(chǎn)生好感度，從而產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)行為。這種模式建立與消費(fèi)者的持久聯(lián)系，促使顧客對(duì)品牌產(chǎn)生依賴感，成為樂(lè)園的忠實(shí)客戶。
第三招：會(huì)員制加累積加碼折扣營(yíng)銷方式。*一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，設(shè)備可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，這樣依次類推到五折封頂。如此以來(lái)店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我們也可以通過(guò)會(huì)員平臺(tái)，可以創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通的機(jī)會(huì)，把大量顧客長(zhǎng)期吸引在我們周圍，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而產(chǎn)生品牌歸屬感。不定期采用會(huì)員生日聚優(yōu)惠等活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員們的多次消費(fèi)。連鎖場(chǎng)地以龐大的會(huì)員基礎(chǔ)作為主力消費(fèi)群，同時(shí)做精做深會(huì)員文化，服務(wù)好小會(huì)員們，真正保障兒童樂(lè)園的日?？土髁?。
第四招：每月定期搞不一樣的主題活動(dòng)營(yíng)銷；豐富的活動(dòng)形式和內(nèi)容是場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)必備的，可與當(dāng)?shù)氐膬和莩鰴C(jī)構(gòu)及兒童興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)常年保持合作關(guān)系，定期在兒童樂(lè)園內(nèi)舉辦兒童劇展演、兒童才藝秀、父母課堂等形式多樣的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)孩子和家長(zhǎng)有很大的吸引力，也能提升樂(lè)園的品牌含金量，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。
第五招：這一招也是絕招！朋友推薦營(yíng)銷啟動(dòng)“呼朋喚友”計(jì)劃，邀請(qǐng)你的小伙伴來(lái)場(chǎng)地游玩，就有驚喜大禮，還可以設(shè)置更多促銷模式，例如：推薦1名朋友來(lái)，贈(zèng)送1次游玩機(jī)會(huì)；推薦3名以上，免費(fèi)暢玩5次；推薦10名以上，獲得月卡一張，一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)暢玩。
其時(shí)我們做的所有的促銷活動(dòng)都是在保證樂(lè)園的客流量，有了樂(lè)園有了客流量，兒童樂(lè)園設(shè)備才有用武之地嘛！這就是有人氣兒才會(huì)有財(cái)氣兒嘛！
